दुबई डेवलपर्स भारत में पहुंच बढ़ाने के लिए स्टार पावर का उपयोग करते हैं
दुबई के तेजी से प्रतिस्पर्धी रियल एस्टेट बाजार में, सेलिब्रिटी विज्ञापन एक प्रमुख विपणन उपकरण के रूप में उभर रहे हैं, जहां डेवलपर्स भारतीय खरीदारों और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए बॉलीवुड सितारों की ओर रुख कर रहे हैं।यह बदलाव ऐसे समय में आया है जब अमीरात एक महत्वपूर्ण चरण में प्रवेश कर रहा है, इस वर्ष लगभग 83,000 नए घर पूरे होने वाले हैं। जैसे-जैसे आपूर्ति बढ़ती है, डेवलपर्स सुविधाओं और विचारों पर केंद्रित पारंपरिक बिक्री पिचों से आगे बढ़ रहे हैं, इसके बजाय “दुबई सपने” से जुड़ी एक महत्वाकांक्षी जीवन शैली का विपणन कर रहे हैं – अक्सर भारतीय सिनेमा के परिचित चेहरे सामने आते हैं।
सेलिब्रिटी के नेतृत्व वाला विपणन प्रोत्साहन
हाल के महीनों में, कई डेवलपर्स ने हाई-प्रोफाइल बॉलीवुड अभिनेताओं को साइन किया है, जिससे मार्केटिंग अभियानों को स्टार-संचालित ब्रांडिंग अभ्यास में बदल दिया गया है।लक्जरी डेवलपर DAMAC प्रॉपर्टीज ने भारत में उच्च-निवल मूल्य वाले व्यक्तियों (HNI) के साथ-साथ भारतीय प्रवासियों को लक्षित करते हुए, अपने प्रीमियम आवासीय पोर्टफोलियो को बढ़ावा देने के लिए अभिनेता आलिया भट्ट और रणबीर कपूर को लाया है। डेन्यूब प्रॉपर्टीज ने एक व्यापक रणनीति अपनाई है, शाहरुख खान को अपना वैश्विक ब्रांड एंबेसडर नियुक्त किया है, साथ ही युवा, मध्य-बाजार खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कार्तिक आर्यन के साथ सहयोग किया है।इम्तियाज डेवलपमेंट्स ने अपनी परियोजनाओं को डिजाइन-आधारित लक्जरी पेशकश के रूप में स्थापित करने के लिए ऋतिक रोशन के साथ साझेदारी की है, जबकि एचआरई डेवलपमेंट ने हाल ही में सलमान खान को ब्रांड के चेहरे के रूप में पेश करते हुए एक प्रोजेक्ट लॉन्च किया है।उद्योग पर्यवेक्षकों का कहना है कि यह दृष्टिकोण भीड़ भरे बाजार में भावनात्मक ब्रांडिंग के बढ़ते महत्व को दर्शाता है।
बॉलीवुड और ‘विश्वास’ कारक
विदेशी संपत्ति निवेश का मूल्यांकन करने वाले भारतीय खरीदारों के लिए, परिचितता एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। रियल एस्टेट विशेषज्ञों का कहना है कि मशहूर हस्तियों के समर्थन से बाजार में भरोसा कायम करने और याद रखने में मदद मिलती है, जो अन्यथा पहली बार अंतरराष्ट्रीय निवेशकों के लिए जटिल लग सकता है।“सेलिब्रिटी भीड़ भरे बाज़ार में दूसरों से अलग पहचान बनाने वाला बन जाता है। आकांक्षी ब्रांडिंग डेवलपर्स को मूल्य निर्धारण की शक्ति हासिल करने और तेजी से बिक्री अवशोषण हासिल करने में मदद करती है, ”स्टर्लिंग आर्क होल्डिंग के अध्यक्ष सैंके प्रसाद ने कहा।दुबई की निवेश अपील को वित्तीय विचारों का भी समर्थन प्राप्त है। दुबई में किराये की पैदावार आम तौर पर 6% से 10% के बीच होती है, जबकि दिल्ली और मुंबई जैसे प्रमुख भारतीय शहरों में यह 2% से 4% के बीच होती है। किराये की आय और पूंजीगत लाभ पर कर की अनुपस्थिति, साथ ही एईडी 2 मिलियन से ऊपर के निवेश के लिए 10-वर्षीय गोल्डन वीज़ा जैसे दीर्घकालिक निवास विकल्प, भारतीय निवेशकों को आकर्षित करना जारी रखते हैं।
बढ़ती आपूर्ति के बीच विपणन रणनीति
इकोनॉमिक टाइम्स की रिपोर्ट के अनुसार, विश्लेषकों का कहना है कि सेलिब्रिटी विज्ञापनों पर बढ़ती निर्भरता भी बढ़ती आपूर्ति पाइपलाइन की प्रतिक्रिया है। 2026 और 2027 के बीच बड़ी संख्या में आवासीय इकाइयों के पूरा होने की उम्मीद के साथ, जुमेरा विलेज सर्कल और बिजनेस बे सहित कुछ सूक्ष्म बाजारों में अत्यधिक आपूर्ति के बारे में चिंताएं उभरी हैं।डेवलपर्स परियोजनाओं को अलग करने, बिक्री चक्र को छोटा करने और दुबई में मौजूदा भारतीय प्रवासियों को किराये से स्वामित्व की ओर स्थानांतरित करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए स्टार-आधारित अभियानों का उपयोग कर रहे हैं।
खरीदारों ने बुनियादी बातों पर ध्यान देने का आग्रह किया
विपणन दबाव के बावजूद, रियल एस्टेट सलाहकार खरीदारों को केवल सेलिब्रिटी अपील पर भरोसा करने के प्रति आगाह करते हैं।दुबई स्थित रियल एस्टेट सलाहकार रितु कंठ ओझा ने कहा, “एक सेलिब्रिटी ब्रांड रिकॉल को बढ़ा सकता है, लेकिन यह खराब कनेक्टिविटी, अवास्तविक मूल्य निर्धारण या निष्पादन जोखिम जैसे कमजोर बुनियादी सिद्धांतों की भरपाई नहीं कर सकता है।”जैसा कि दुबई का संपत्ति बाजार उच्च आपूर्ति चरण में है, उद्योग विशेषज्ञों का कहना है कि निवेश निर्णय प्रचार अपील के बजाय स्थान, डेवलपर ट्रैक रिकॉर्ड और दीर्घकालिक मूल्य द्वारा संचालित होते रहना चाहिए।
